选择发送的合适时机

作者:本站编辑 发布时间:2020-12-04 13:04:53 文章来源:本站整理 浏览次数:66

  您是否同意,在过去的十年里,什么时间采用以及怎样采用E-mail作为营销工具已经有所

  改变?或者,您已经很“先进”地想过,最成功的信息策略已经不是过去那种简单的介绍式

  干扰信件,而是那些能为接收者提供相关信息,并可以建立对话基础的电子邮件?

  如果您对上述任何一个问题的回答是“yes”,那么您对下面这个问题会怎么回答呢:您相信

  您的组织已经理解了这种变化,并且开始选择最有效的时间来执行电子邮件营销活动吗?

  我做了一个迅速的,并非严格科学意义的小调查。受调者是85位直复式营销、电子邮件营

  销营销和互动营销领域的人士。下面就是问题和结果。

  这些测试结果饶有趣味。每个人看起来都理解电子邮件。但要把理解付诸实战则更具挑

  战性。这次测试的结果萦绕在脑海,我重新又对相同的人群提出下面的问题:如果您对上

  次调查的第三个问题回答了No,那么请问,您觉得是什么原因造成了这种不协调呢?

  我收到的排名前三位的回答是:

  1、我们的组织结构不支持整合营销。这需要一定时间去调整。

  2、尽管这是可行的,我们仍然需要在组织内进行更多的教育,以告诉大家什么时间应用

  以及如何应用电子邮件

  .

  3、目前看起来这是一种方法资源,但要留待明年做计划。

  尽管对于第一和第三个问题我不能提出太多建议,但我可以把我自己公司的电子邮件营销

  主管Andy

  Goldman先生的想法介绍一下。他对于在整个市场周期中何时进行电子邮件营销

  自有高见。

  “我并不建议在广告和营销活动的每个阶段都发电子邮件,”Andy

  Goldman说。“电子邮件肯定在某些时候应用效果最好。其它时候则不会起什么作用。关键问题是决定哪种电子邮件

  形式成效最好,而这要根据你所处的营销周期的位置来定。”

  最重要的建议包括:

  产品构思期:监控顶级竞争品牌的创意,以深入了解竞争对手电子邮件营销活动的总量、频率和大体内容变化。估价和反思竞争对手在许可电子邮件营销过程(包括订阅过程、整

  体规划)中的努力。

  产品发布前期:要考虑到人口和心理覆盖面,以更策略地定位和估价目标客户群。媒介计

  划的焦点与策略要靠数据驱动的整体分析来引导。这种整体分析同时也要为电子邮件营销

  的导航发布行为(测量、调查、店内督促等)提供参考。

  产品发布期:要在电子邮件许可项目和媒体计划之间进行协调。应用热力地图来确定主要展台和展位。

  发布后期:发展与执行电子邮件订阅项目(如新闻邮件等),借此抓取现有客户和未来客

  户的相关个人信息。必要时,可考虑在频道中嵌入回复功能及定性调查,延伸客户对话并

  促使交易尽快结束。

  Andy

  Goldman补充说,每次电子邮件营销得到的结果和教训都要纳入未来的规划中。尽管

  上面谈到的电子邮件应用方法对已有品牌建设会有很大的作用,使用起来仍要谨慎。

  这些都是今天可以被任何商业组织应用的真知灼见。或许可以帮助我们在未来向更有效的电

  子邮件营销迈进一步。

  ?

相关链接

上一篇:口碑营销的5T原则 下一篇:返回列表

版权所有