做淘宝如何小成本引流?

作者:本站编辑 发布时间:2020-11-28 16:22:16 文章来源:本站整理 浏览次数:147

  连衣裙一直是淘宝上比较热卖的类目。想要在众多卖家中脱颖而出,除了选好款式外,主要靠流量。如何成功为宝贝低价引进精准流量,是很多卖家都头疼的事情。今天,就以连衣裙为例,说说如何小成本引流,获得高回报吧!一、店铺基本情况店铺等级:3皇冠经营类目:

  女装连衣裙综合来看,这是一个三皇冠的女装店铺,主要经营的是个性欧根纱连衣裙,店铺动态评分不错,宝贝价格在70-150元之间,有一定销量基础。二、店铺分析1、行业分析我们先来看对比一下该店铺与同行业店铺的差距——首先将本店与行业均值进行对比,发现店铺的全店成交转化率低于行业均值,因此我们需要做的是提高店铺的点击转化率,提升流量价值。2、直通车层面a、流量:7月是夏款宝贝流量调整的时候,店铺内的宝贝主要是销量基础比较薄弱的新上的宝贝,这个时候最重要是把流量提升起来,优化流量。b、

  转化:随着流量的增加,宝贝的点击转化率会有下滑的趋势,但整体成交量、ROI都有提升。三、淘宝直通车优化思路接手之后,我们针对销量基础比较薄弱的宝贝进行了以下的调整。1、重点宝贝调整推广前期,设定账户的日限额为1300左右。根据直通车报表进行观察,这个阶段主要是以关键词为主,大力为提升转化好的宝贝引入流量,部分转化一般的宝贝则降低消耗。2、优化关键词关键词是这些宝贝最主要的流量来源,也是带来转化的核心流量来源,因此需要对关键词进行全面调整。首先把宝贝的点击率做起来,要以精准词为前提进行优化。一方面,对高花费但无转化无收藏的关键词进行删除,对收藏率低的关键词也进行删除。另一方面,多添加一些宝贝的属性关键词,突出宝贝的特点,使得直通车带来的流量更精准。对于转化好的关键词,可以提高出价,加大精准流量的引入。3、定向辅助众所周知,淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式,其优势在于覆盖面广、针对性强,一定程度还能降低ppc。观察定向方面的数据,把定向转化好的宝贝留下,定向转化不好的宝贝可以直接暂停使用定向推广,或者降低定向推广的流量。4、站外投放淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放,我们是站内和站外结合投放,通过设置站外的投放比例实现。5、秋款预热8月份直通车的夏款效果在逐步下降,因此我们考虑预热秋冬款宝贝,做好宝贝的收藏率,慢慢地把秋冬款的效果做上来。等到效果稳定一段时间后,我们就可以对直通车加大精准流量引入,提高账户的日消耗,趁热打铁,提升宝贝的转化率了。三、效果呈现1、直通车数据调整优化前:调整优化后:通过直通车数据得出,宝贝在整个推广周期内平均每天消耗在1300左右。调整优化后,点击率有了很大的提升,PPC从原来的0.52下降到0.25,,转化率从原来的0.91提升到1.26,roi也从1.43提升到5.1,整体降低了PPC,提升了ROI。2、店铺销售数据调整优化后:(注:8月份的数据还不完整)通过店铺销售数据得出,店铺优化后的销售额有明显提升,全店的成交笔数和成交转化率都有了一定的提升。四、可复制技巧对于此类店铺,在夏款直通车推广时,我们应做的一些可复制技巧如下:第一,

  选款很重要,符合大众审美消费心理,抓住需求点,可以大大降低推广成本,提升宝贝人气。第二,淘宝直通车推广没有销量基础的宝贝,前期一定是以宝贝的特性词和精准词为主,先把点击率和收藏做起来,适当的时候,加大推广。第三,季节宝贝的衔接一定要及时,抓住时机。当夏款宝贝效果有下滑趋势的时候,及时预热秋款宝贝,不要期间错过黄金预热期。第四,连衣裙的推广,根据风格人群的不同,对流量的渠道把握一定要准确,是否是大众产品,是否可以做大众关键词,这个一定要把握好。连衣裙是广大女性的最爱,也是竞争最激烈的类目,希望大家在流量和款式的选择上,谨慎取之,希望大家的付出都可以得到高回报。(文/助淘)

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