软文营销的三个层面

作者:本站编辑 发布时间:2021-01-12 14:57:05 文章来源:本站整理 浏览次数:121

  软文推广不等于软文营销,我认为软文营销至少可以包括三个层面,我们先从第一个层面软文推广谈起。

  软文推广,顾名思义,以推为主。

  推什么呢?一般是以推企业与个体为主。推企业则主要包括提升企业知名度、推企业产品、推企业网站、推企业文化活动等;推个人的话,主要包括推企业家、推新人(影视歌星文艺)、推网络红人等。

  除此之外,我们也可以通过软文来推广如地方政府的优惠政策、非盈利机构的公益活动等。这就是一般意义上的软文推广。

  软文推广,基础是对软文的撰写前的准备工作,其次是确定撰写软文的思路与策略,再次是对软文投放的把握,最后是对软文的评估与调整。如果还有一步,那就是持续性的投放软文,长期耕耘。

  软文撰写前必须对企业对企业的竞争对手对企业所在的行业,加以详细的调研,所谓知己知彼才能百战百胜。毛主席也说了:没有调查就没有发言权。之后是对整篇软文的布局,尤其是对标题的把握,因为标题是广告中的广告,唯有吸引人点击了,才有软文的整体效果。没有人来看,再好的软文也是白搭,这个就像是再好的产品再低的价格,可是你开在穷乡僻壤,请问生意会好吗?没有人过来,你想送都送不掉。再者是对软文的投放上,我认为软文的投放有直接促进软文效果的作用,你写给什么人看的,你就要在什么地方投放;软文是为客户而生,为客户成交而死。所以我们要非常精准的把握好企业的客户群体,他们喜欢在什么论坛?经常出没在哪些网站?几点上网?何时论坛上人气最旺等?都需要了解。最后是对软文效果的评估与调整。这个就像是火箭的航线,为了准确的到达目的地,我们需要不断的调整角度,以免偏离航道,脱离航线而迷失方向。陈安之老师曾经说过:反省才是成功之母。

  以上是对软文推广的一些浅见。

  第二个层面:软文优化。

  网络上谈到软文优化的人不多,事实上软文优化是网站优化的一部分。网站优化也不等于网站排名,网站排名只是网站优化的外部体现,网站优化工作当中,SEOER会通过网页内容的撰写,来提高网站的排名。这里面所提到的内容,实际上我们可以通过对软文进行优化来进行推广。这里的推实则已不是推,而是吸。

  因为被优化后的软文,很快的会被搜索引擎收录,我们通过当时设定的关键词来搜索,一搜果然:网站排名很好,点击出现的是软文的所在页面。

  举例我的站点www.v-ing.cn,无论是何时何地,只要我在网站上发表了某一篇文章,下一秒谷歌的机器人就即刻过来抓取,非常勤快,感觉是守候在门外一般,这个另我想起了周星驰主演的《唐伯虎点秋香》,影片一开始为了渲染唐伯虎的画何等有价值,很多慕名而来的九色人群,乖乖的静候在唐伯虎的大门前,为的只是抢垃圾,夺唐伯虎真迹。

  所以一个被优化好的网站会得到搜索引擎极大的青睐,只要你网站上有个风吹草动,搜索引擎即刻感知。哪怕你仍的是垃圾,搜索引擎也一定会收录,当然垃圾归垃圾,关键还是要原创要真迹。

  试想,如果我们在网站上发表的文章能够在第一时间被搜索引擎收录,这就意味着在第一时间曝光,当我们第一个谈论某事件的时候,正面的就成正面报道,负面的则是负面报道,如果想让负面报道在搜索引擎中消失,最好的方法不是删除原网页,因为你删除了说不定还有很多人转载,最好的方法,我认为是通过大量的正面的软文的投放与发表来覆盖掉负面信息。

  所以对软文的优化,不但是有利于网站排名,也有利于企业的正面宣传对客户的正面引导,简称做好网络公关。

  第三个层面:软文传播。

  软文传播其实也包括了软文推广与软文优化,但又不仅仅如此。

  我们有时候经常会在即时通内收到信息,关于抵制什么什么国的货,是中国人的就请转发;或者是收到什么邮件,要求转发推介的。这种方式的传播速度非常快,经过若干次传播之后,形成一种强大的连锁反应,软文传播最终产生病毒式的效应。当然一般情况下,普通软文的传播,能被二次三次四次的转载已经算是很不错的了。

  举例,笔者曾经收到的信息,仅作为参考。

  广州海珠广场李宁店20岁女营业员于十几天前去世,该女曾觉得身体不适,去医院就医,医生看完她的X光片后大惊,因为该女五脏六腑和皮肤下全都是细菌虫,肝脏被侵蚀的只剩下一点点,医生告诉她直接准备后事了,经查致病原困是该女常年吃麻辣烫和米线,医生说这两种食品细菌严重超标,且佐料经过加工后也极易增长细菌,与店面卫生无关,请吃这两种食品的人以后少吃或不吃,请转发给你所关心的每一个人.

  我不知道这篇短文是有意构造的还是无意写成的,总之它的传播效果很不错,至少从广州传到了上海,连上海的我都知道在广州海珠广场有个李宁店,说不定好奇的人们有空没空还会过去看看,问问那事,顺便买点东西。

  目前我发现三种类型的软文有助于自动传播,一种是优美的软文,一种是搞笑型的,还有一种是认同型即相同价值观的软文。

  美女与美食,或者说天下间美好的事物似乎都有一种强大的说服力,莫名其妙的就任他摆布,听他使唤。一篇美文、一张美女的照片、一首好听的音乐,我们会发现我们总是情不自禁的去推广去传播去分享。搞笑型的软文也是这样,你看我们把周星驰、葛优或是郭德纲,所演的电影所讲的话甚至所展现出来的语气语调,我们总在传播总在分享,而且似乎不厌其烦的在看在说在引用。认同型的软文,最具有代表性的就是王老吉的案例了。一篇《封杀王老吉》,引无数认同公益认同慈善事业的人,转载此文且大量的购买王老吉。王老吉已成为一个经典的案例,不断的被引用即转载与传播,折射出软文具有极强生命力的光辉。

  我认为软文营销的三个层面,从软文推广到软文优化到软文传播,它可以是软文营销的三个步骤形成一个整体,也可以是独立运作,各展雄姿。我认为软文营销最终会升华成一种文化营销,最终占据消费者大脑,影响其消费行为。

相关链接

版权所有