做微商不能不知道的事实,我来教你告诉卖货的可靠方法

作者:本站编辑 发布时间:2020-11-28 16:22:11 文章来源:本站整理 浏览次数:125

  做微商不能不知道的事实,我来教你告诉卖货的可靠方法

  今天为大家分享的是微商如何卖好货,首先看看你的产品适用人群是否广泛,也就是市场的基数是否多,通用性是否强。如果说一个产品的一个精准的目标人群是非常低下的话,受众人群非常窄的话,那我们寻找目标顾客是会非常困难的。所以说我们的朋友圈至少要30%左右的比例是我们的目标客户,这是一个最基本的底线。

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  这样也可以算是使用人群比较广泛的产品,也就是说我们在选择产品的时候,尽量不要选择比较太小众的或者太偏门的类目,除非你是在做淘宝专门的研究细分的一些领域的。比如说有的伙伴他有多年的特定目标顾客群体的时候,他才可以选择这样的一个类目,否则一般人还是老老实实的选择相对于比较大众的消费品质产品。

  那么还有一点是什么?就是复购率。复购率只是重复的一个购买力,客户买了一次还会买第二次第三次甚至第十次,这样我们做起来会比较轻松,那只有我们去维护好,那结合复购就没有问题。如果说我们每一单都需要开发新客户的话,那做起来会非常的累,心也会很累。所以说这个复购率如果说一个月的复购率在15%以下,这款产品就不需要考虑了,在15~30%左右会有点吃力,在30到50之间会比较轻松,那么50以上恭喜你一定可以让你的销售做的更加的好。

  还有一点就是比较容易展示以及传播的,我们做微商更多的是手机以及我们手机的一些应用的软件。虽然说不仅仅是微信,但是我们更多的是在移动互联网都是靠手机,所以我们的手机屏幕就那么大,太复杂的商品很难去看清楚细节。

  比如说服装,其实服装在微信上还是比较属于比较难的一个内幕,比较难的。相反的那些产品的效果比较可以立竿见影的,或者说产品本身就有话题性的,比如面膜,因为面膜在贴的时候那皮肤可能是暗沉,然后贴完之后水嫩嫩的,效果非常明显,那么姑娘们都是爱美的,贴完面膜拿着手机自拍一下发朋友圈,自然就形成对比,就算效果不太明显,有的伙伴用一些美图修一下。

  就像这几天我的脸是受伤了,用一个原液就是一种修复的,那我用了几天之后感觉这个脸的那些疤痕,因为我是破皮的,然后有一点点血迹,然后这两节修复还是可以的,那仅仅是几天的一个时间这个脸就好了很多,然后就拍了两张照片发朋友圈,没有去美图就是非常真实的一种,然后就有伙伴来问我这个是什么?我能不能也买到,这个贵不贵,好不好用等等?就有很多人在问我,虽然说我们要做产品,但是我是自己有这样的一个情况,然后用了之后对比,对比发到朋友圈去,而且我的粉丝质量是非常高,大家都比较信任我,然后就有伙伴一直在问,所以说我们的一个信任度足够了之后,那我们本身试用,我们自己用就是一个非常好的活广告。

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  最后就是利润,我们辛辛苦苦做生意图的什么?不就是为了赚钱吗,所以说这个利润空间要比较高一点。那么很多伙伴可能说一开始找一款产品比较便宜,这个利润也比较什么低,但是没有关系,我们可以把一些利润低的,然后比较低价,然后效果还是不错的,可以作为我们的一个引流产品,那么这个引流产品之后,我们就要搭配一款我们为主的,销售的比较有高利润空间的来做。那么引流款就是作为我们平时在做引流活动,或者说引流这个团队,引流这个客户这个来为我们前期做铺垫。

  这几点就是我们选择一款产品的重要的一个参考的因素,所以说你现在做的产品有没有符合以上的六点,如果说连三点都没有符合的话,那可以重新的考虑一下了,考虑一下,如果有4到5点是符合的,那可以继续的坚持做,迟早会好。

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