谈谈眼镜店软文营销的成功经历

作者:本站编辑 发布时间:2021-01-13 19:31:15 文章来源:本站整理 浏览次数:63

  利用互联网进行销售,即开展网络营销,其实已经做了三年了,我现在开的是眼镜专业店,有七家连锁门店,我每月的销售收入2/3来自于网络销售,其余的,才来自门店销售,这位经销商老板的自述让笔者大为惊讶,在别人眼中,网络营销还是一个新生事物的时候,这位年轻的老板竟然利用互联网做出了如此大的销售额,这着实让笔者眼前一亮。

  那我谈谈人家的操作方法?刨根问底。

  其实也没什么的?

  第一步,我首先找到他的目标顾客,这位经销商老板娓娓道来。

  我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类:学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购买自己的眼镜,而不是竞争对手的产品。

  接下来,如何做呢,就开始琢磨,当然,主要还是利用互联网,构建网络营销体系。我首先是建立一个自己的网站,上面是自己经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然,网站上面,留有公司的业务电话、客服电话,甚至还包括公司QQ群号码。

  这时候软文推广起了重要性的吸引目光,经分析国内有不少博客网,论坛。是我们主要市场资源,利用软文特写优秀的传播,大大的提升了眼镜网络销售!

  软文完成后,只是一个产品,需要使用才能体现其价值,所以就需要将软文发布出去。

  除了直接将软文一对一的直接发给目标是哦中,更多时候需要利用第三方媒体的影响力进行软文传播。以前,我们主要选择报纸,但随着互联网应用的成熟,网络媒体的影响力已大大超出了人们的想象。

  软文传播意义:

  据CNNIC(中国互联网络信息中心)7月24日下午13时30分发布调查报告,首次确认中国网民总人数达到2.53亿,超过美国跃居世界第一位。如今,互联网已从最初的娱乐工具转变为了信息获取和交流工具,互联网的生活相关信息更是备受网民关注。信息爆炸的时代,品牌建设的重要性不言而喻,更应当想办法攻克信息传播的前沿阵地---互联网!

  软文传播介绍:

  通过互联网第三方媒体(传统门户网站、地方门户网站、行业门户网站等),合理有效的传播企业信息(企业日常新闻稿、企业项目宣传软文稿等),利用互联网第三方媒体的特性(新闻传播速度快、覆盖面广、持续时间久、转载率高等),向网民定向传播企业品牌信息,重点提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度!

  软文传播策划:

  以月度传播为基础:每周结合企业宣传点和社会热点撰写一篇新闻稿件,并发布于3个门户网站;每月4周,每月4篇稿件轮番出现在12个门户,长期建设品牌,实际报价登陆周兴伟软文网。

  网络媒体介绍:

  传统门户网站

  权威性不言而喻,在传统门户网站传播企业信息,有着传统门户的公信力作为支撑,容易在网民心中积累企业品牌好感度。地方门户网站

  由于面对网民地域集中,更容易被本地网民接受,对于在大都市的网民心中积累企业品牌知名度具有极强针对性。行业门户网站

  近年迅速兴起,由于受众精准,因此是高效传播并不可少的途径,容易在网民心中积累企业品牌忠诚度。

  除此之外,门户网站的新闻时效性长久,而且门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势,在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到,并常常被各中小网站、博客和论坛等转载,形成二次传播。

  作者:慧创网络

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