如何写好一篇网络营销文案

作者:本站编辑 发布时间:2021-01-31 10:24:49 文章来源:本站整理 浏览次数:129

  构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案可遇不可求,将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测,任然有很多诀窍可循。

  1、首先你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

  2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮肤变得洁白、有光泽来的有力,为你省钱不如让你省下10元钱来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

  3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(bigidea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

  例如,我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是有渴望,就喝奥林,围绕着人的种种渴望以及口渴的种种情景展开系列广告,轰动一时。为红常青羊胎素这一美容保健品所确定的大创意是红常青,为女人除不平,不平指脸上的皱纹、斑斑痘痘,又指心中的不平、怨言,展开的系列广告也颇引人注意。

  4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90,标题的创意请把握三个基本点:

  (1)故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉赛车一族创意的广告,将赛车开进厨房产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。

  还有《谁是受害者》、《我是受害者》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告,创造了很高的阅读率。

  以下标题都相当有故事性:

  《舒味思的人来到了本地……》(奥格威为舒味思饮料作的广告)

  《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告)

  《为什么要炒我的鱿鱼?》(采纳为宽飞仿生被所作的广告)

  《一封寄给战痘者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告)

  《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的渴望成功篇)

  (2)新奇性

  一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性,我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作表面文章?》、《上火啦》、《战痘的青春》,为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚,你准备亲吻佳百娜吗?》、《佳百娜五岁了,尚未开封》、《咦,怎么少了一个人?噢,他被佳百娜迷住了》,为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了!》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋?》等等广告都比较符合新奇性的特点。

  (3)新闻性

  大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》,为海南啤酒创意的《海南将要桶获膨胀》、《海南今年夏天可能要降温》,为古方三蛇胆创意的《可以全面停火了》,为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战痘特快已抵达本市》,为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子丑闻》,为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以瘦下来吗?》等广告都取得了很好的效果。

  为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

  5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。

  (1)拟人化

  当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气?》,为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人,谁的手足在哭泣?》,为视力1

  1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子嫁给它》(我是眼睛,它是眼镜)。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇,为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等,都运用了拟人的手法,相当生动。

  (2)逆向思维

  别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说红,你说黑就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在黄金地段,我们为一个房地产做得广告说它在白银地段诉求它升值有潜力,为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》,为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》,为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》,为金汤创意的《请别相信100有效》。

相关链接

版权所有